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自动售货机行业市场的发展前景
来源: | 编辑:fhvending | 发布时间: 2021-06-21 | 412 次浏览 | 分享到:
按照分析,作为一种新的零售业态,自动售货机的运营成本主要由机器折旧费、场地租金、货物采购与配送费用、包括人工等在内的管理费用组成,而自动售货机的运营能力成功与否,主要与收入水平、人口结构、消费习惯、政府有关政策规定和支撑因素有关。一般说来,收入水平越高,流动人口比例越大、容易接受新鲜事物和喜欢时尚消费的年轻人越多的城市和地段,自动售货机的销售额就越大。

       按照分析,作为一种新的零售业态,自动售货机的运营成本主要由机器折旧费、场地租金、货物采购与配送费用、包括人工等在内的管理费用组成,而自动售货机的运营能力成功与否,主要与收入水平、人口结构、消费习惯、政府有关政策规定和支撑因素有关。一般说来,收入水平越高,流动人口比例越大、容易接受新鲜事物和喜欢时尚消费的年轻人越多的城市和地段,自动售货机的销售额就越大。

       在国内,自动售货机的经营权收益主要包括三个部分:销售收入、广告收入和场地费收入。有资料显示,如果把广告收入、场地费收入全部计算进去,一台30道自动售货机的年经营利润可达1.5万元左右。

据恒新控股有限企业实行副总经理Mr.Daniel Anderson分析,“中国自动售卖机行业现行的商业模式是:引进国外生产线,自主生产自动售卖机。自动售卖机销售给关联企业,由关联销售企业负责机器营运和维护;关联企业在全国各地布点,企业免费提供机器并提供销售产品物流配送和机器维护,场地提供商(例如地铁)提供场地和电源,依据销售额按约定比例分成;企业通过机器所销售的产品获得最终利润,而非销售机器本身。在现有模式中,自动售卖机生产厂家无法通过销售机器获得利润,还不得不承担具体的机器运营和商品经销工作,通过经营机器所获得的利润无法弥补机器投资。”

       目前国内的大部分生产企业除了要进行技术改进之外,还肩负着专业运营商的职能,这从某些方面制约着自动售货机市场的突破。

      首先,高昂维修成本是自动售货机发展的瓶颈之一,往往售货机一个月赚的钱还不够一次维修费。其次,自动售货机生产厂家往往缺乏物流企业运作经验,加之与超市相比,采购数量少,在商品价格上占不到明显优势。由于人手有限,及时配货也成为负担。第三,同时,高昂场地费也使自动售货机的发展受到阻碍,在一些比较好的地段,一台售货机每月的场地费就是一笔不小的开支。

       从运营商角度看,每台价值三四万元的售货机,要实现规模化运营,如果没有分期付款将难以支付巨额费用,这无疑提高了运营商的进入门槛。对于消费者来说,刷卡消费或移动支付会使自动售货机的使用更方便,从而大大提高其使用率,但目前这一手段在中国都无法实现,支付手段的单一造成使用上的不便。

       由于市场发展的不成熟,能供应给运营商的商品种类少得可怜,只有饮料、小食品、香烟等为数不多的几种,而在国外较为成熟的市场上,运营商能够提供给消费者的产品是极为丰富的,从热咖啡到牛仔裤,应有尽有,自动售货机与微型超市无异。这些因素严重制约了中国自动售货机市场的发展。一位业内人士也透露。“采用目前的模式,尚未有一台实现盈利,同时关联交易模式造成大量坏帐。”

       相比较发达成熟市场的自动售卖机营运模式——直接销售给终端厂商或中间运营商,我国作为自动售货机的新兴市场,需要探索全新的自动售卖机运营和服务模式。

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